时光荏苒，一晃三年了。如今依稀记得我们初创时的情景。那是2014年4月19日，那天结束了我三年的打工生涯，现在看来其实有些许冲动。我们兄弟6人在上班的时候一直都有提过想创业的想法，因为我们基本都是网络运营出身，所以我们在环城公园闲谈时说要结合互联网做一些事情，当时还记得谈论更多的是婚庆公司。呵呵~~~

       可能是创业的种子发了芽，也就在讨论后不久的时间，我辞职了。说起当时，我在一个医疗企业做网络运营管理工作，薪资还算不错。出来并没有太多物质上的追求，现在回头看来我觉得就因为我目的性不是太明确，才走了很多冤枉路。

      生活也许就这么阴差阳错，在我辞职后不久，我的兄弟们陆陆续续辞职了。哈哈，此时不知为什么总想笑，觉得我们有点梁山好汉的气魄。于是凑在一起的我们，开始寻找土匪根据地，就这样简简单单，西安艾沃思网络成立了。6个人、6把桌椅、6万块钱、同一个梦想，那天是2014年5月4日五四青年节。

     创业初期，我们其实思维并不是很明确。前三个月基本都是争执与开会中度过，谈论最多的是我们到底是做产品，还是为中小型企业提供搭建和运营帮助。记得我们一个一个上去，拿着自己统计的资料和理念，试图说服其他合伙人，但是结果都一样，你不服我我不服你。现在想想觉得很有意思，在你否定我、我否定你中，我们定了初步的目标，就是魏氏骨痛贴，一个小编奶奶亲测后觉得效果不错的膏药。现在已经记不得价格了，应该是60左右的进价，淘宝上大概卖到90。于是我们围绕这款产品开始开发网站、开通百度账户推广，也不知道是我们太过能干，还是现在竞争太过激烈。产品上线不到一周，我们就被浏览器判定为卖假药的。当时我们很是沮丧，但并没有太多情绪波动。我说了毕竟我们没有太明确的创业初衷。于是在顺理成章下，我们选择了另外一条路，中小型企业运营服务商。

    还记得我们当时有很清楚的运营规划，现在看来绝对是有先见之明的。就是合理的利润划分政策，谁的客户、谁来操作，谁就享受最终业务提成。其中由我们财务以及人事主管龙负责，虽然初创辛苦，但对我们而言格外有意义。就这么走着走着我遇到了我的第一个服务客户，“小肥羊”（由于身材略胖，加上皮肤雪白）我们亲切的叫他小肥羊。如果我没记错，我们为他做的是淘宝店铺装修以及运营的工作。其实在这里我有太多的歉意，想去表达。对于我们而言，每一个人在脑海里都有一个清晰的规划，针对每一个项目从前期到盈利。但是我们错在我们的规划是一个庞大的运营团队，它的分工明确而紧凑。绝不是当时的我们，几乎身份相同角色一致，毫无互补可言。所以，这样的运营是不完整的。自然服务也就并不完善，但是感谢他，小肥羊先生的第一笔资金大约几千块钱吧。

    就那样陆陆续续半年过去了，在反思与探讨中我们又做了半年的预算。这其中我们身份变革了，由原来的股份制变成了一人独立投资。我们所有人占股份的49%，另一个兄弟阿温占51%的股份。工资也从原先的提成制0底薪变成了有一定底薪和提成的状况。其实在哪半年的整合里，我们考虑的更多还是怎么能来客户，对于自身产品以及定位，还是不那么清晰准确。但是在这里我想要提的是我们当年接了一个淘宝的运维客户，它是一个做食品的c店。我们接手的时间大概是11月前夕，当时的店铺一个月最多也就不到2w销量，过去历史双11也没有做到5w以上。但就是那样一个店铺，我们接手不到三个月，在14年双11当天不到10分钟就做到了5w营业额，还记得当天中午，老板就让关闭店铺。因为他所有线下的量已经不够维持那一天的淘宝出货量，为此我们兴奋不已。。。

    但是，和很多人一样。创业总是残酷的，我们在付出比打工多几倍的工作强度下，拿着还不如上班的工资。我的兄弟战友有些扛不住了，觉得我们在做的事情毫无意义。我当时也很迷茫，迷茫没客户，没客户又让你更加迷茫。就这样恶性循环下，有人退出了我们。那是15年中期左右的事情，我内心很想留住兄弟，但却不知道说些什么。每个人都有自己的难处，我还不是一样。更重要的是，我也不清楚留下他艾沃思网络又能怎样？

    经历了，入股和重组。我们整装出发，但是问题没有解决，结果终究一样。在那段艰苦的日子里我们就像下饺子一样陆续有人离开，直到15年年底小编结婚了。因为要忙的婚事，加上需要朋友们的帮忙。我们开始了不务正业的游荡，就那样艾沃思网络算是名存实亡了，那天距离创业只有1年半左右。。。。

     时间很快来到了16年初，所有兄弟依然离去。接下来对小编而言要考虑的是继续创业还是上班打工，在那段迷茫的日子里我除了更新简历，还做了另外一个工作。那就是分析过去，回首一年多我们有过辉煌，但更多的是迷茫，在其中我悟道了一些道理。当年的我们，东一榔头西一棒槌，根本没有方法和方向。比如我们的产品是什么、我们的客户群体是谁、客户需求是什么、怎么做才能解决用户需求。在那段混沌的日子里，我只做了一件事，就是完善产品。好好的用一整夜时间完善自己，推敲自己究竟能做什么？初步定位的产品有，网站建设、微信公众平台搭建、网站运营 ,这里总觉得有点天意所为。在我刚刚完善产品后的那个月，业务爆发了，让还在犹豫是否创业还是上班的我更加坚定了信念。那是16年的3月，我个人创业第一次单月收入在1w以上，也就在那个月后我从新注册了公司，明确了目标开始了我的孤独之路。西安同成网络

     在16年一年中，自己跑业务、自己做开发、自己做服务、自己做售后、自己收尾款，在一年的磨合中我的思想和心智都更加成熟了。至少明白了客户需要什么，而我在客户需求点中能做些什么。记得在电视上听过董卿说的一句过，当你想认真做一件事情的时候，整个宇宙都会联合去帮你。16年的同成网络算是完美收官，服务好、0投诉并且也有稳定的收入。

   展望2017，并不希望同成网络能做到怎样一个高度。我觉得还是很多的不足，无论是产品还是用户需求的揣摩。今年同成网络要做的事情是提高自身产品质量，还有不断解决用户需求和目的。对客户量，我不求猛烈增长，我坚信当你的客户在你这真正得到帮助之时，即是同成网络成功之日。我有耐心和努力，坚信蜕变中的同成无与伦比。。。

微信作为我们日常生活中常用的社交工具，给人们带来很大方便的同时，许多谣言也在上面传播。全国人大代表、腾讯公司董事会主席马化腾3日披露，近半年微信平台处罚公众号约4.5万个，微信公众平台辟谣中心累计科普3.4亿次。

　　根据微信平台有关规则，传谣账号可能受到禁止发布信息一定时间甚至封号的处罚。

　　3日，《微信平台谣言整治报告》发布，报告称，微信通过公众平台辟谣中心、辟谣小助手等系统工具，处理谣言信息。此外，通过辟谣信息公示、安全教育等方式，提高用户对谣言信息的辨识能力。

　　诸如“请马上停用这种水壶，不然后果很严重”之类的谣言，平台会通过辟谣中心账号，以“此文章已被第三方评估为谣言”为题并加上红色醒目“谣言章”推送用户以辟谣。

　　目前，辟谣中心拦截谣言文章累计60余万篇，辟谣小助手累计回复用户求证70余万次，谣言安全教育累计传播量超过2000万。

　　此外，辟谣中心还引进了权威的第三方辟谣机构，对平台中传播的谣言进行辟谣。

　　微信方面称，平台将持续整治谣言信息，欢迎用户对谣言投诉，也欢迎用户通过浏览辟谣科普文章了解真相，做到不造谣、不传谣、不信谣。

据乐天集团1日消息,乐天中国官网(lotte.cn)前日下午陷入瘫痪,直至记者截稿,仍无法打开。环球网记者登录乐天中国网站后发现,该网仍处于瘫痪状态。截至发稿时为止,仍未恢复正常访问。

韩媒报道称,乐天方面表示,专家经查判断,官网瘫痪为黑客发起病毒攻击所致。

对中国移动和中国联通的有关数据进行分析的结果显示,2月27日和28日乐天中国官网的流量骤增至平时的10-25倍左右。

乐天有关负责人表示,目前可发现部分网民对乐天官网的个别攻击行为,但尚无有组织的攻击或抵制行为。公司在华员工正在密切关注相关情况,“未雨绸缪”防范突发情况。

乐天集团28日与韩军就部署“萨德”签署易地协议。根据协议,乐天向韩国国防部出让星州高球场,韩国国防部将南杨州市军用地块转让给乐天。韩国国防部表示,会很快开始设计和施工,在5-7个月内即可完成“萨德”部署。中国外交部发言人耿爽回应此事说,中方对此表示坚决反对和强烈不满,“我们强烈敦促有关方停止相关部署进程,不要在错误道路上越走越远。”

韩媒报道称,乐天中国公司担忧在华业务因此受到负面影响,同时面临着较大的舆论压力。

中国外交部发言人耿爽28日在回应关于中国政府是否会对韩国乐天集团采取惩戒措施的问题时表示,外国企业在华经营成功与否,要由中国市场和中国消费者决定。

不久前认识了一位做外贸B2C的卖家Nana，89年的女孩。年纪不大，但是在外贸行业已经有不少经验。虽然很多做外贸生意的商家都不愿意分享自己的经验，毕竟别人学会了，明天就有可能成为自己的对手。但是Nana不同，她很坦诚的跟我聊，也愿意我分享给大家。按她的意思是，有对手，自己才能继续成长。哈哈，废话不多说，下面是整理的内容。

Nana说：在外贸行业打滚也有4年了，从开始的摸滚带爬到现在有自己的一套营销方式，实属不易，我现在是做玩具，其实之前并不是。以前是做小音箱，因为供应商的问题，才转做玩具，那是一段血泪史。这里要提一点，做外贸，找到靠谱的货源是很基础却又是最重要的关节点。

要卖一样产品的前提，是必须知道要怎样卖?如何卖赢利点才可以高?那么接下来就跟大家普及一下外贸的营销渠道。

①邮件开发

邮件开发在早期是很吃香的一种模式，做的人少，竞争不多，只要你肯做，多发一些邮件，效果不错。现在部分卖家也有在操作，至于转化这个要看邮箱精准度，产品的优势等情况。毕竟，现在大家都知道这个推广方式，各方面的要求就更高，转化稍微低些。

②国外线下展会

国外的线下展会可以说是基本是外贸B2B公司参加。一场下来十几万是走不了的，小公司，外贸soho是不用考虑了。这里我也不详细说了。

③外贸网站建设+谷歌推广

说到外贸建站，可能一部分的人会觉得，建站没有用，建了也就是摆着。我之前也是这样认为的，因为掉过坑，没了一万多就算了，关键时间投入进去。建站这块，最初是因为没有了解清楚，随便找了一家公司搭建，后来才发现网站一大堆问题，响应慢，也不适合老外用，跳失率去到59%。放弃了一段时间，后来经由朋友介绍找了一家ueeshop外贸网站建设公司重新做了，到现在运营接近2年，总体营收满意。第二次建站当然是深入了解过，从网站速度，建站技术，专业性等方面做参考.给我印象最深的是联雅网络ueeshop的后台很智能，结合了seo优化结构，有自然流量进来，说白了，做了一个网站，还把优化推广也做了，但是只是出了一份的钱。有了外贸独立站后,若是外贸B2B卖家可以考虑做adwords推广，他的量来的快，但是钱也用的多。若是外贸B2C卖家，可以考虑Faceook推广，Instagram推广等社区推广。

④进驻电商平台(阿里巴巴、亚马逊、速卖通等)

独立站说了一大堆，因为我主要就是靠外贸独立站开发客户以及引导复购。当然平台我也有做，其实我的亚马逊的店铺运营也挺靠前，因为我有个小手段。就是把联雅网络Ueeshop建的独立站的流量引流到店铺上，提高了店铺的转化率，自然提高了店铺的权重和排名。

除了上述几个外贸营销推广的方式，还可以到一些博客，贴吧等做一些文章发布的工作，但是前提都建议引流到自己的外贸独立网站，若是引流到大型平台，很大可能是帮同行开发客户。