软文对于网络营销的作用 网络营销的作用，企业正在逐渐认识到，曾经放弃网络的企业，现在不得不把这块业务重新捡起，因为网络人群日渐庞大，正将成为消费力量的主体。网络营销，也 是营销。
      有营销的所有特点，但是网络营销又有其自己的特点，是一门博大精深的学问。 有人把网络营销想成发帖子，有的人把网络营销想成百度竞价，都是片面的，网络营销是一切基于互联网的营销行为，以提升企业形象、拉动企业销售为目的营销行 为。
      利用网络，一个企业完全可以发展壮大，网络上已经形成了一个完成的产业链，可以找到自己的供货商，也可以找到自己的客户…… 网络营销主要做两方面事情，一方面要做企业的品牌推广，再一方面要做企业的销售促进，口碑营销部分就是品牌形象的问题，可以并入品牌推广。
      小马识途营销机 构的顾问经过多年的实战总结，企业的品牌推广主要靠软文营销，销售促进靠搜索推广。这里的软文营销包括新闻软文营销、论坛软文营销、博客微博营销等等，搜 索推广有竞价排名和SEO，达到的目的类似的，实现的形式不一样，可以锁定精准客户，利于提升销售，软文营销的效果持久，品牌建设必不可少。
      软文营销树形象 软文营销树形象，企业营销应该先做好这一步，企业的形象和口碑树立起来，后面的销售爆发才有可能。当然，这个形象和口碑也有前提，就是企业的产品和服务要 做好，这个是个本质问题，软文营销是宣传，能够做到把一个好的东西宣传给大家，找到需要这个产品的人，但是并不能改变产品本身。
      软文营销，大家都在做，有的企业一年投入几十万上百万，有的企业投入几千元，不管投入多少，能够持续发出些声音才好。一般来讲，企业保证每周至少小规模地 曝光一次媒体，才能维护好企业的品牌。小马识途的软文营销套餐——软文周周见是行业内经济实惠的营销包：企业每周投放一篇新闻软文，小马识途营销机构高级 文案策划撰稿，每稿投放至少5媒体，包含2家以上综合门户网站，保证稿件有新闻源收录，全年费劲仅36000元。
     相对于上百万的新闻公关费用，36000元是为企业节约了不少市场费用，小马识途的项目经理表示，这个套餐包是基本包，可以根据企业的需求继续放大，例如 每稿投放10家网站，每周投放2个稿件都可以，相应的提升总价即可，目前的36000是标配。但是每周一篇稿件，如果我们企业充分利用了这个资源，树立企 业形象这一步已经没问题了。 搜索推广拉销量 搜索推广拉销量，企业往往更倾向于做搜索推广，因为搜索推广的效益比较直接，说白了就是可以直接给企业带来销售量。
    销售是企业的龙头，销售给企业带来利 润，只有销售量提升才能使企业发展、壮大，这个我们营销工作者都明白，我们营销顾问自然是非常理解。但是企业往往在推广过程中是重销售而轻口碑。 重销售轻口碑的直接结果就是广告投入了很多钱，但是效果并不理想。企业的领导者还会抱怨网络推广没有效果，殊不知是自己的操作思路有问题，做品牌推广觉得 浪费钱，做口碑营销觉得效果不直接，直接做竞价广告是展现出来了，但是那么多展现广告的商家，客户凭什么选择我们？靠得不是广告词，而是品牌，是口碑。
     所以说，我们网络营销要有整体策略，理清思路逐步实施实施。不要看软文营销的效果不直接，但是最终能促成销售的推广还是要靠软文推广的催化。一家做网络的 企业，每年投入的网络广告费不下几十万，但是网络口碑没有做的话，可能广告的效果要打个五折，软文周周见这个营销套餐恰恰解决网络口碑品牌形象这个问题。

一、SEM概念
      
       SEM俗称搜索引擎营销，简单点说，就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。


       谈起营销，我们要说的就不单是技术层面的东西。当然，对于SEM可操作的技术也不难。一般一个刚毕业的大学生，一个月熟悉时间即可上手操作。那么我们这里重点不强点账户操作与铺设，主要说说怎么运营好一个SEM账户？


二、SEM网站交易流程

谈起SEM营销，我们先看看一个完整的线上交易流程应该是什么样子的。


用户►►►搜索引擎搜索页面►►►点击进入网站推广页面►►►咨询客服►►►完成下单购买►►►交易结束

三、SEM需要运营人员做什么

1.通过网站竞价SEM和网站推广SEO等方法，使用户能够通过搜索引擎这个平台看到我们的营销网站。

2.通过编辑网站标题、描述以及关键词标签，提高网站在搜索结果页面的点击率。

3.当用户进到营销网站页面，需要做的是判断页面内容是否贴合搜索关键词用户意图。只有高匹配的网站才会能到咨询量的高转化。

4.最后是考核对话成交率，研究咨询客服的对话质量。进行培训以提高购买率。


那么了解这么多就一定能做好SEM竞价营销了吗？营销当然不是那么简单的，因为我们针对营销没有基本线上的对与错。


四、怎么进行有效的SEM调控

上面说到了运营人员该怎么做推广，下来是我们发现问题后该怎么修改才能提高转化率？该听谁的，谁又说了算呢？

答案当然是数据。

只有历史数据对比分析的情况下，我们才能判断那些值是偏低的？那么我们才会有方向。

最终我们要解决的目标有这么几个

1.提高网站搜索排名

2.提高网站点击量

3.提高网站咨询量

4.提高产品成交量


五、同成网络资深SEM运营师提供7年网络运营SEM解决方案

1.提高网站搜索排名----------------（以天为单位通过关键词推荐工具，不断挖掘竞争低、搜索量高的竞价词语）

2.提高网站点击量----------------（通过付费竞价推广获得流量后要以周为单位调整标题和描述标签，内容有产品自身优势以及客户热点话题入手）

3.提高网站咨询量----------------（以周为单位，调取咨询客服对话。进行客户关键词统计。然后将关键词与推广页面进行实时对比。判断页面是否能解决用户需求，这个是页面制作内容唯一标准）

4.提高产品成交量----------------（以周为单位，进行开会总结分享经验。前期接触要做的是咨询用户基本需求，通过用户问题判断用户需要了解那方面的事宜，在做针对介绍）


总结：最后我想说，SEM运营不是技术活，更不是一朝一夕能够做好的。需要我们做好运营的统计工作，只有良好的统计报表，才能总结运营前行的道路，最终我们才有可能完成销售。所以，运营路上的每一个节点都很重要。方向对了，一切才有意义！

在本文中，小编要对软文下一个基本的定义，让用户能够真正理解软文。

软文相对于硬性广告而言，是由企业市场策划人员或是广告公司的文案人员来负责编辑的“文字广告”。在其中我对软文由两项定义，

1.狭义的定义

软文是指企业付费在报纸或是杂志等宣传载体上刊登的纯文字性广告。这种定义是早期一点的，也就是所谓的付费文字广告。

2.广义的软文

通过策划在报纸及杂志等宣传载体上刊登，可以提高企业正面形象和知名度。可以促进企业宣传包括特定新闻报道、深度文章、付费短语短信、案例分析等

了解软文的定义，下面带大家看看软文的定位

根据软文编辑的策略和初衷将软文大概分为6种形式

1.悬念式

多半以问句的形式出现，然后围绕这个问题进行自问自答。

2.故事式

通过将一个故事，引出产品或是一个理念。使产品光环效应和神秘性得到提升。

3.情感式

情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大，针对性强可以使人心灵相通。】

4.新闻式

这个不用过多解释，将新闻和产品巧妙的融合。

5.反面式

多从消费者误区出发，判断消费者走错路而造成的后果。从而引出产品的结果。

6.促销式

促销多以卖疯 抢购等字眼抢占眼球。

一篇优秀的软文要具备5大特性

1.对谁说

软文推广首先要明确要把信息传递给哪些受众群体，因此对谁说实际上就是锁定传达目标。

2.说什么

就是整理话术，把有关商业理念的东西说出来。

3.如何说

如何说主要强调的式语境，结合产品自身。

4.何地说

就是选择在什么样的信息载体上投放。

5.何时说

就是选择什么时候投放软文。

一篇好的软文，不应该刻意去推广你的产品而是向用户传达一种信息，真正能够帮助用户解决问题的信息。而你的产品，只是其解决问题的一种途径而已。其实软文的作用更多的时包装产品，让它更有卖点更有情怀。切记正面营销产品，当前用户本身就排斥广告，并且很少愿意看文字内容。如果你及推销文字内容，由直推广告。我觉得还如不做来的更好。

做网站运营的人都知道，对于网站而言内容是王，如果你网站的内容一塌糊涂全是伪原创，怎么能让用户和搜索引擎产生好感呢？

什么是软文营销

通常是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费这走进企业的“思维圈”，以强有力的针对性心里攻击迅速实现产品销售的目的。

软文营销的特点

1.软文营销的本质就是广告，不可逃避的商业性。
如果软文和企业产品无法挂钩是很难称得上一个成功的营销。
2.软文营销一定要能吸引用户眼光停留。
通过新闻资讯、经验心得、技巧分享、思想表达。使消费者能够产生反思和共鸣。
3.软文营销的宗旨是制造信任。
什么样的文章能让用户信服，主要是对用户有帮助更重要的是从心而谈。
4.软文营销要把话说明白。
一篇好的软文用户看完是要有中心思想存在的，如果没有用户没有反思也就没有共鸣。
5.着力点是用户的兴趣。
不管什么行业，什么用户群体，一定都对自身喜好和利益有关的内容感兴趣。

软文营销的四大要素

1.标题
具有吸引力的标题，是用户点击的原动力。也是软文营销成功的基础。
2.话题
让我去理解更多的是中心思想。
3.结构
高质量的软文排版是一个问题，大量的文字对普通用户而言势必耐力有限。此时如果你还排版凌乱不堪，就无法保证用户的阅读耐心。
4.广告
广告的植入一定要自然和谐，太过强硬会毁掉一篇软文。